Lexikon der
LinkedIn-Welt.

Account-Based Marketing

Marketing-Ansatz, der einzelne Ziel-Accounts statt breite Zielgruppen anspricht. Auf LinkedIn meist über Sales Nav, gezielte InMails und individuelle Content-Sequenzen umgesetzt.

Algorithmus

Das Ranking-System von LinkedIn, das entscheidet, wessen Posts wem im Feed angezeigt werden. Belohnt aktuell vor allem konsistente Nischenautorität und Kommentar-Tiefe.

Boolean-Suche

Such-Syntax mit AND, OR, NOT und Klammern zum präzisen Filtern von Kandidaten oder Leads. Standard-Werkzeug für Recruiter und Sourcer.

Buying Signal

Beobachtbares Verhalten eines potenziellen Kunden, das Kaufabsicht andeutet, Stellenwechsel, Funding, neue Tools im Stack, Engagement auf relevanten Posts.

Cohort-Kurs

Kurs-Format, bei dem eine Gruppe gemeinsam und synchron lernt, mit festen Startterminen, Live-Sessions und Peer-Feedback. Gegenteil zu Self-paced.

Kalt-Akquise

Erstkontakt mit jemandem ohne vorherige Beziehung. Auf LinkedIn meist über Connection-Requests oder InMails, Qualität schlägt Quantität.

Kommentar-Strategie

Bewusst geplante Kommentare auf fremden Posts, um Sichtbarkeit, Autorität und ICP-relevante Reichweite aufzubauen, oft AI-unterstützt.

Vernetzungsanfrage

Anfrage, sich mit einer Person auf LinkedIn zu vernetzen. Limitiert auf ca. 100/Woche; aggressive Tools überschreiten das schnell.

Custom GPT

Ein für einen bestimmten Anwendungsfall konfigurierter ChatGPT-Bot, mit eigenen Instructions, Daten und Tools. Auf LinkedIn z. B. für Post-Coaching oder Lead-Qualifizierung.

Verweildauer

Wie lange Nutzer auf einem Post bleiben, wichtiges Signal für den Algorithmus. Lange Carousels und Listen-Posts maximieren Dwell Time.

Engagement Pod

Gruppe, die sich gegenseitig auf Posts mit Likes und Kommentaren unterstützt. Von LinkedIn nicht gern gesehen, Risiko für Sender-Reputation.

Featured-Bereich

Bereich oben im Profil, in dem du Posts, Links, Artikel oder Medien anpinnen kannst. Wichtigste Conversion-Fläche im Profil.

Hook

Die erste Zeile eines Posts, die im Feed sichtbar ist, entscheidet darüber, ob jemand auf 'mehr anzeigen' klickt.

Ideal Customer Profile

Detaillierte Beschreibung des perfekten Kunden, Branche, Größe, Rolle, Trigger. Fundament jeder Outbound-Strategie.

InMail

Bezahlte Direktnachricht an Personen, mit denen man nicht vernetzt ist. Inkl. in Sales Nav / Recruiter, sonst gedeckelt.

Lead-Gen-Formular

LinkedIns native Anzeigenform für Lead-Capture mit vor-ausgefüllten Profildaten. Höhere Conversion als externe Landingpages.

Native Plattform

Werkzeug, das direkt von LinkedIn angeboten wird (Sales Nav, Recruiter, Premium). Per Definition compliant, Safety Score immer 100.

Personalisierung

Anpassen einer Nachricht auf den individuellen Empfänger, basierend auf Profil, Aktivität, Unternehmen. Schlägt Volume immer.

LinkedIn Recruiter

Native Recruiting-Suite mit Boolean-Suche, InMails, Pipeline-Management und ATS-Sync. Premium-Preis, volle Datentiefe.

Safety Score

Bluebench-Bewertung von 0-100 über fünf Dimensionen: Compliance, Datenschutz, Sender-Reputation, Transparenz, Support. Wöchentliche Updates.

Sales Navigator

LinkedIns Sales-Suite mit Lead- und Account-Filtern, Buying-Signals, CRM-Sync. Industrie-Standard für B2B-Outbound.

Sender-Reputation

Wie 'gesund' ein LinkedIn-Account von der Plattform eingestuft wird. Aggressive Automatisierung senkt ihn, Sperren folgen.

Sequenz

Mehrstufige Outreach-Reihe (Connection → Folgenachricht → InMail → E-Mail). Tools wie HeyReach, Expandi und Dripify bauen darauf auf.

Claude Skill

Wiederverwendbare Skill-Datei für Claude, die spezifische Aufgaben kapselt (z. B. LinkedIn-Audit, Boolean-Builder). Wie Plugins, aber file-basiert.

Sales-/Marketing-Qualified Lead

Bewertete Lead-Stufen: MQL hat Interesse gezeigt, SQL ist bereit für ein Verkaufsgespräch. Übergabe-Punkt zwischen Marketing und Sales.

Touchpoint

Jede Berührung mit einem potenziellen Kunden, Post-View, Profil-Besuch, Kommentar, Nachricht. Mehrere Touchpoints vor erster Antwort.

Account Warm-up

Schrittweises Erhöhen der Account-Aktivität, bevor aggressive Outreach beginnt, Verbindungsanfragen, Logins, Posts. Senkt Sperr-Risiko.

White-Label

Tool oder Service, der unter eigener Marke des Agenturkunden weiterverkauft wird. Wichtig für skalierende LinkedIn-Agenturen.